高端、中(zhōng)端、低端三種防水産品對應的是高端、中(zhōng)端、低端三種客戶群，客戶有什麽樣的消費(fèi)能力就會選擇什麽樣的産品。
  對于高端防水材料來說适合應用于國家投資(zī)的重點項目，一(yī)個是高端産品能保證工(gōng)程質量，另一(yī)個是既然是國家投資(zī)的重點項目肯定也不缺錢，這部分(fēn)市場分(fēn)給高端防水材料就好了。
  對于中(zhōng)端防水材料來說大(dà)有市場，如一(yī)些普通的民用建築和工(gōng)業建築都可使用，例如還有一(yī)些三、四線城市、縣城和城鎮，這些地區的房價就在兩三千元、三四千元之間，開(kāi)發商(shāng)怎會選擇價格高昂的高端産品？
  對于低端防水材料來說，有位行業人士說的很形象：“有些臨時性建築，三四年、五六年就拆了，用壽命10-20年的防水材料豈不是一(yī)種浪費(fèi)？”

  由此可見，市場上需要什麽樣的防水材料是有客戶需求決定的，而不是廠家的一(yī)廂情願，就拿如今的高分(fēn)子防水材料來說，國外(wài)在發展高分(fēn)子，國内的一(yī)些廠家不分(fēn)析市場行情也在盲目跟風，近幾年高分(fēn)子材料在我(wǒ)國泛濫成災，但實際應用情況如何呢？以PVC和TPO爲例，按産品特性，PVC防水卷材外(wài)露、非外(wài)露皆可使用，TPO防水卷材外(wài)露使用爲主。但事實上，國内企業對外(wài)露使用沒有信心，這兩種國産材料用于外(wài)露的并不多，大(dà)部分(fēn)用于非外(wài)露的工(gōng)程項目。反過來說，如果應用于非外(wài)露的工(gōng)程項目，防水材料的使用年限要求爲20年的話(huà)，一(yī)些中(zhōng)端和低端的防水材料就能滿足這個要求，爲何還要使用如此價格高昂的高端産品？這不是一(yī)種浪費(fèi)嗎(ma)？

  綜上所述，現在的防水市場是買方市場而不是賣方市場，客戶就是上帝，需要什麽樣的防水材料是客戶說了算，因此高端、中(zhōng)端、低端三種防水材料并存才是緻勝之道，而不是互相排擠和诋毀！